老鹰湾铁路公司预计在荒芜的响尾蛇峡谷中，兴建一条通往各大城市的铁路，但是居住 在峡谷中的拓荒者及批发商必须在四个礼拜 内，供应给铁路公司铺设铁路及工人营舍的必 要材料和粮食补给品。

在这个步调快速、竞争激烈的活动过程中，各拓荒者队伍和批发商队伍要透过快速且 频繁的买卖、灵活的交易手腕，使自己队伍的利润最大化，能创造最大报酬的队伍赢得冠军，获颁 10,000英亩的肥沃土地。

本活动营造在竞争激烈、步调快速且时间紧迫的市场中，将组织的销售成果极大化。学员学习掌握客户变动的需求，透过和内外部客户或者上下游厂商合作高效率与高信任度的合作与沟通，建立真正的伙伴关系，才可能获取最大的市场潜在商机！

1.  课程架构完整，并辅以系统化引导，共分两个部分：

体验式活动（Experiential Activity）、省思学习（Debrief Learning）。

2. 课程体验式活动部份充满乐趣与兴奋感，非常容易让学员进入学习情境，感受全新 的学习体验、必定使学员印象深刻。

3. 为确实落实训练成效，所有学习都藉由讲师用自我发现（Self-discovery Learning）的引导启发，让每一位学员真心认同让生产力极大化的关键因素并进而改变行为，对未来组织发展及人才培育，奠定良好基础。

哥伦比亚峡谷大拓荒体验式学习活动

‧ 活动规则说明

‧ 小组任务分配

‧ 进行四周内在荒野中建造铁路的活动

‧ 满足有限市场需求并创造极大化利润

‧ 讲师说明

‧ 分组竞赛

‧ 分组讨论

省思与启发学习(1) ‧ 了解客户实际的需求

‧ 展现实时且明确的沟通

‧ 追求最大可能的利润：What’s Possible?

‧ 讲师引导

‧ 小组讨论

‧ 学员分享

省思与启发学习(2) ‧ 开创有效率的流程：系统与语言

‧ 建立真正的伙伴关系：

从卖家（Buyer）成为伙伴（Partner）的关键

‧ 讲师引导

‧ 小组讨论

‧ 学员分享

 课程时数共计4-6小时